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好端端的一个人怎么说代购就代购了呢
——微信代购广告用语浅析
广东外语外贸大学 欧文坚

2011年1月腾讯公司推出微信,接下来短短几年便开始覆盖中国。一个外国人来到中国如果他想很好地“生存”下来,他可以不安装QQ,不安装米聊,但是一定要安装微信。微信以迅雷不及掩耳之势捕获许多中国人的心,机智如商家们又怎么会看不到如此广大的市场,于是,不知从什么时候开始,刷着刷着自家的朋友圈,就刷出一条广告来了。“微信之父”张小龙说:“微信是一个生活方式”。而广告(骚扰)也是生活的一部分,那么今天我们来谈谈微信代购广告。

每个人朋友圈里总有几个人是做代购的,每次刷朋友圈时总会碰到那些广告语,十分令人厌烦。仔细一看虽说是不同的代购者那些用词却都如出一辙,神奇的一个模式。

从语言风格上,这些代购广告用语总体上来说是繁琐累赘但神奇地易懂。一眼看去就是在推销产品,代理人不断吹捧自己代理的产品,自卖自夸是一定的,而且十分明确本人卖此产品,快来买快来买手慢无手快有。当然,这些也会因不同代理商而不同,有些代理商无比傲娇,代购的产品高大上的,本人千里迢迢漂洋过海代购赚点路费辛苦钱而已,那些产品在市场上价格多少,而本人代购的产品价格又是多少可以比较。一副服务大众别人领情与否都随意的态度。这些就是跨境出国之类的海淘代购了。

其次,这些广告用语口语化是十分强的。一看那些广告词就好像是在跟你对话,或者说是卖家在自言自语。换句话说,就是这些用语的互动性是十分强。例如,一个代购减肥产品的朋友在票圈天天发圈,摘其一条广告语如下“真正的减肥圣餐,想怎么吃就怎么吃,越吃越瘦,越吃越健康。吃货们,你们的福音到了”。接着配几张图,卖家秀的图都有。当然,既然是自言自语又是打广告,那么夸张一定是少不了了的,又摘其一条来看看,“吃了梅子以后,不再便秘了,接下来就是减肥了,希望亲爱的瘦成一道闪电”(此处有一个闪电符号和两个奋斗符号),同时配图。

那么,从用词的角度来说呢,这些广告用语也是非常有特点的。

如一朋友做香港代购,私人前往香港的,其一广告语如下“L香港代购,下周三前往香港,需要订购的请下单吧。以下产品都是冬天必备的,保湿效果都是不错的哦”;再如一个做面膜代购的广告语是这样的:“明明可以靠脸吃饭,却坚持突出自己的功效,某某面膜就是这么任性啊!”还有很多在这里就不一一举例了,总的来说,我们可以看到这些广告语运用了非常多的语气词,这些代购商采用了各种各样的语气词,其通过卖萌获得更多顾客的心理窥见一斑。同时,从另一个方面来看,你会发现在朋友圈里做代购的那些朋友们个个都像是打了鸡血一样,热情沸腾,整个人自从做了代购以后就变得积极向上,主动开朗起来了。这些语气词也许在他们做代购之前是不会出现在他们的动态里的,然而自从代购以后整个人的用语风格就像是发生了神一样的变化。如:“福利来袭,今天是感恩节哦,感谢亲们一直以来对我的支持与鼓励哈,凡购买我家两件以上产品,将……”而其人平时的性格却是十分内敛的,以往在发的票圈虽说不是不食人间烟火的模样,但是万万不会想到她会是说这么多语气词的人。谁知道人说变就变呢。另外,还有一点不得不说的是,这些代理商在做代购以后一下子变得有哲理起来了,比如,代购减肥产品的会说女性要能为自己做主,为自己的身材做主。

除此之外,本人认为这些微信代购广告用语还有一个非常大的特点,即语法混乱随意。我们稍微注意一下那些用语就会发现代理商们总是在不断重复说过的话,编辑广告语时不顾语法句式,没有逻辑。同时这可以从一个方面解释为什么大部分人一看到代购广告就会晕厥,觉得眼前一片混乱不堪了。例如:“变好,是在原有的基础上,如果想一下子眼袋,皱纹什么都没有了(此处有三个吃惊的符号),那么我敢说市面上没有任何一款产品可以做到。如果你想要改善!愿意坚持使用!那我敢说某某产品可以帮到你!让你看到效果!阿姨的效果,她自己讲很满意,还在坚持使用(此处有V字符号),某某产品,护眼的不二选择!”照片当然就是一个中年妇女,使用该产品前后的对比图片了。该代购商完全在自言自语,至于说的是什么仔细一看也是可以明白的。再如:“某某产品的品质有今天,未来微商的战略也会如品质一样。正是某某老板要求完美追求的性格,控货不心软,它不是爆款,也是踏踏实实去运营传递。我相信百分百的相信,只要用过的人都是100个赞(此处三个竖大拇指的符号)。”

那么这些用语又是为什么会长成这样呢?本人好奇心作祟上网搜了一下这些广告语的编辑过程,大部分代购行业人普遍认为代购广告语第一需要一个好故事吸引别人,第二不能推广做得太直接等等。本人也去问了一下身边的做代购的朋友是如何编辑这些广告语的,得到的答案是这些广告语大部分都是他们团队编辑,自己觉得合适便随意粘贴复制了。所以说,这些广告语长这样也是与代购行业本身对广告用语的基本要求有关的。
第二点呢,本人认为则是和微信代购的另一个性质有关了。代购,顾名思义即代替别人去购买商品,那么微信代购就是代替朋友圈里的朋友购物了。则微信代购是一种朋友圈生意,该广告面向的对象是自己的熟人,其用语特点当然与其他商家正式广告用语不一样了。换句话来说,其他商家正式的广告更多代表的是商品本身,而微信代购广告则是代理商本人。

说起朋友圈里那几个做代购的,大部分人都是反感的。他们实在太令人头疼了。是否微信购物圈就是他们未来的发展天地呢,谁也说不准。但是,可以确定的是,为了不要那么“讨人厌”,微信代购们,是应该回去好好修理一下自己的广告用词。同时可以提高自己产品的销售量也是万分有可能的。

 

  2016 年第 4 期 总第 38 期(双月刊) 主 编:于根元 编辑部邮箱:yuyanshenghuo@163.com
  2016 年 7 月 10 日出刊 副主编:刘艳春  
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